新規開拓の極意

初投稿ですね。

はじめまして。

オフィスフィという埼玉で営業戦略オフィスを運営しています、代表の野口と申します。

宜しかったら、ホームページリニューアルしましたので寄って見て下さい。
http://www.officefie.com/

今回は、新規開拓・・・

特に飛込みしてる方なんかは参考になるかもしれません。

私の場合、経営者側の話と営業マン側の話があったりします。

仕事柄、いろいろな立場の方のいろいな考えを聞いたりしますので、その辺も書いていきたいと思います。

では、読んでみてください。

人間、初めてというのはとても緊張する。

初めて人と会う、初めての店に入る、初めての出社、初めて車を運転する。

初めてだから、先が読めない。

だから、緊張する。

緊張して疲れるから、足が遠のく。

でも、思い切ってTRYしたら思っても見ない答えが返ってきたり、ぼろくそに言われて、二度とやらないと思う。

自己嫌悪になる。だから、初めてのところは嫌なんだ。。

大体、こんなところの繰り返しではないでしょうか。

もし、新規開拓をするなら、断られてボロクソに言われても立ち向かう勇気が必要です。

何度かTRYをする、これが大事なんですが何故大事か？？

断られることにより先方から、断られるパターンの情報をもらうのです。

そして、何度か話すことにより話し方が流暢になりますから、回を重ねることにより新規獲得の確率が高くなるのです。

精神的に辛いのは、その日のうちの最初の３回です。

これを目安にTRYしましょう。

TRYしていない方は、最初の段階で挫折している方が多いです。

もうだめと思った瞬間からの、一歩踏み出す勇気、これが一番大事です。

セミナーを聞くのも勉強ですが、百聞は一見にしかずというようにやってみないと判りません。

行動すること、これが営業で一番大事なことです。

そうです。。

新規開拓の極意とは・・・

行動することなんですね。

行動しなければ何も産まれてこない。。

こんな簡単なことが、忘れがちなんです。